לא או־או.גם וגם.

01הפדיון של היום קובע באיזה מצב רוח אתם חוזרים הביתה.

02אתם יודעים לתת ערך עצום, אבל שיחת מכירה מרגישה לכם כמו לדחוף לאנשים.

03כשאתם בלחץ, אתם מרעננים את הדשבורד של הלידים או של הקמפיין שוב ושוב.

04״זה עוד לא מוכן.״ עוד שיפור במוצר, עוד דיוק, ורק אז תצאו לשוק.

05כשהחודש חלש, אתם ממציאים מוצר חדש או מבצע כדי לסגור אותו.

06קניתם עוד קורס ועוד שיטה, ועדיין לא מוכרים מספיק.

07אתם עונים למיילים בארוחת ערב, ומרגישים שאתם עושים את זה בשביל המשפחה.

08בראש אתם רוצים לגבות כמו שמגיע לכם, ובפועל מוכרים בזול.

09״כשאגיע לסכום הזה, אשחרר.״ והנקודה הזאת לא מגיעה.

10אתם עושים הכל לבד: השירות, השיווק, הקופי והמכירות.

11קשה לכם לסמוך על אחרים. בסוף אתם בודקים הכל בעצמכם.

12כשקמפיין לא עובד, יש בפנים גם קצת הקלה: ״ידעתי שזה לא בשבילי.״

13״הצלחה מגיעה מעבודה קשה.״ ומנוחה מרגישה לכם כמו בזבוז.

14״במקצוע שלי אי אפשר באמת להרוויח הרבה.״

15רוחניות נשמעת לכם יפה, אבל רחוקה מדי מהשורה התחתונה.

16ראיתם מישהו מוציא את הרעיון שלכם לפניכם, וזה שבר אתכם.