פול גז בניוטרל:לפני שמוסיפים גז, בודקים את הברקס.

כשהתוצאה לא זזה, רוב האנשים לוחצים חזק יותר: עוד שעות, עוד לקוחות, עוד ידע. עידן קורא למצב הזה ״פול גז בניוטרל״: ״אתם נותנים גז… אבל יש ברקס מורם שגורם לכם להגיע לשחיקה, והמציאות בפועל נשארת תקועה.״

הברקס הוא בדרך כלל לא חוסר ידע. הוא פחד שעובד ברקע: מחשיפה, מדחייה, מהאחריות שמגיעה עם יותר. ואי אפשר לשחרר ברקס שלא רואים.

לכן הצעד הראשון הוא לא להוסיף. הוא לעצור ולשאול: מה אני עושה שוב ושוב, ומה אני נמנע ממנו בכל פעם מחדש?

בתחושת שחיקה בלי תנועה. בעוד קורס שנקנה במקום פעולה שנדחית. בפרסום שמתוכנן כבר חודשים.

בעלת עסק משקיעה בעוד קמפיין, עוד מנטור ועוד כלי אוטומציה. בכל פעם יש תנופה קצרה, ואז אותו מקום. כשהיא עוצרת ובודקת, היא מגלה שכל ההשקעות עוקפות דבר אחד: לדבר עם לקוחות על מחיר.