24 / 48
קידוש הסבל
ערך ≠ שעות של סבל
הזיזו את שני המדים: כמה זה היה קשה לכם, וכמה ערך זה נתן. שימו לב לאיזה מהם הלקוח מגיב.
הלקוח רואה הרבה יותר ממה שאתם מבקשים. הסבל שלכם הוא שמנהל את המחיר.
הלקוח לא רואה את המד של הסבל. רק את המד של הערך.
משפט ההבנה
צריך לעבוד קשה, אבל הסבל לא צריך לנהל את המחיר.
בחיים ובעסק
שעת ייעוץ שמביאה ללקוח החלטה של שנה. הלקוח רואה את ההחלטה. אתם רואים רק שעה אחת שעבר לכם בקלות, ומתביישים לגבות.
שאלה להתבוננות
איפה אתם מתמחרים לפי כמה זה היה קשה לכם, ולא לפי כמה זה שווה ללקוח?
פעולה קטנה, היום
בחרו את המשימה הכי מסובכת ברשימה, ופשטו אותה לפעולה כמעט מביכה בפשטותה. הוציאו אותה היום.
מתוך השיעורים
״הוא לא מסתכל על השעה ועל המאמץ שאתה משקיע. הוא מסתכל על הערך שיש לי לתת לעולם.״
״כל הדבר הזה באמת מתחיל מתוך אמונה שלי של חייב להיות סבל, חייב להיות משהו קשה.״
מה כאן שלנו: קידוש הסבל, והרעיון שהלקוח מסתכל על הערך ולא על השעה, הם מיום 4 במסע. שני המדים ושני קווי המחיר הם המחשה שלנו.
מופיע במקור · כסף ושפע · זהות והתפתחות
מקורות:
- מסע 40 יום · יום 4
כלים קרובים
קראתם. הבנתם.עכשיו בואו נכניס את זה לחיים.
תודעה גבוהה היא האפליקציה החינמית שלנו לתרגול. מחכים לכם בפנים:
- — חמשת השיעורים הראשונים
- — שאלות
- — תרגולים
- — כתיבה
- — עבודה אישית
הרשמה חינמית · בלשון זכר, נקבה או ניטרלית